%0 Conference Paper %1 2011tagungsband %A Mohaupt, Michael %B Tagungsband zum 14. Interuniversitären Doktorandenseminar Wirtschaftsinformatik %C Chemnitz %D 2011 %E Gluchowski, Peter %E Lorenz, Anja %E Schieder, Christian %E Stietzel, Jacqueline %I Universitätsverlag Chemnitz %K 2011 designscience doctoral doksem11 methodology research %P 52--61 %T Forschungsansatz zur Unsicherheitsproblematik im Revenue Management %U http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bsz:ch1-qucosa-70707 %X Die effiziente Nutzung beschränkter Kapazitäten (z.B. Flugzeugplätze, Hotelzimmer) erweist sich für Anbieter als kritischer Erfolgsfaktor. Zur Steuerung der Buchungsanfragen wird daher Revenue Management angewandt. Um langfristig profitable Kundenbeziehungen aufzubauen, sollten auch kundenwertbezogene Informationen (den langfristigen Wert des Kunden für den Anbieter repräsentierend) einbezogen werden. In der Folge sieht sich der Anbieter vielen Unsicherheiten gegenüber. Da die Berücksichtigung von Unsicherheiten die Effizienz der Steuerungsentscheidungen und damit die Erlöshöhe beeinflusst, widmet sich die Dissertation zunächst der Analyse und Systematisierung der unsicherheitsbasierten Problemfelder und nachfolgend der Erweiterung traditioneller Steuerungsmethoden, die in Simulationsstudien evaluiert werden. Die Intention des Beitrags ist es, das Forschungsvorhaben in seiner Zielstellung und Methodologie nachvollziehbar darzulegen. %@ 978-3-941003-39-2

@inproceedings{2011tagungsband, abstract = {Die effiziente Nutzung beschränkter Kapazitäten (z.B. Flugzeugplätze, Hotelzimmer) erweist sich für Anbieter als kritischer Erfolgsfaktor. Zur Steuerung der Buchungsanfragen wird daher Revenue Management angewandt. Um langfristig profitable Kundenbeziehungen aufzubauen, sollten auch kundenwertbezogene Informationen (den langfristigen Wert des Kunden für den Anbieter repräsentierend) einbezogen werden. In der Folge sieht sich der Anbieter vielen Unsicherheiten gegenüber. Da die Berücksichtigung von Unsicherheiten die Effizienz der Steuerungsentscheidungen und damit die Erlöshöhe beeinflusst, widmet sich die Dissertation zunächst der Analyse und Systematisierung der unsicherheitsbasierten Problemfelder und nachfolgend der Erweiterung traditioneller Steuerungsmethoden, die in Simulationsstudien evaluiert werden. Die Intention des Beitrags ist es, das Forschungsvorhaben in seiner Zielstellung und Methodologie nachvollziehbar darzulegen.}, added-at = {2011-07-09T00:38:45.000+0200}, address = {Chemnitz}, author = {Mohaupt, Michael}, biburl = {https://www.bibsonomy.org/bibtex/2f91e7d6d4bf88a4461093e6935200241/trude}, booktitle = {Tagungsband zum 14. Interuniversitären Doktorandenseminar Wirtschaftsinformatik}, day = 14, editor = {Gluchowski, Peter and Lorenz, Anja and Schieder, Christian and Stietzel, Jacqueline}, interhash = {e38ca3bedfee113a650df3ea047a44b3}, intrahash = {f91e7d6d4bf88a4461093e6935200241}, isbn = {978-3-941003-39-2}, keywords = {2011 designscience doctoral doksem11 methodology research}, month = {#jul#}, organization = {Professur Wirtschaftsinformatik, insb. Systementwicklung/Anwendungssysteme}, pages = {52--61}, publisher = {Universitätsverlag Chemnitz}, school = {Technische Universität Chemnitz}, timestamp = {2011-07-09T00:38:45.000+0200}, title = {Forschungsansatz zur Unsicherheitsproblematik im Revenue Management}, url = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bsz:ch1-qucosa-70707}, urn = {urn:nbn:de:bsz:ch1-qucosa-70707}, year = 2011 }